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淘宝如何才能有订单呢?大家一定要看自动更新

时间:2012-12-08 12:29

  淘宝如何才能有订单呢
我认为就是3个关键点:资金、商品、销售策略
淘宝资金
如果你说你只有1000元资金,那我劝你不要做卖家了,你可以去试试淘宝客,拿拿佣金也是蛮好的。当然我也不是说一定要多大的资金规模,但是以目前的淘宝来讲,几万到十几万我觉得还是必要的。
商品
这一块是我今天要重点谈的方面。因为做什么商品实际上我认为是一个战略性的问题,战略问题发生偏差了,那你哪怕是芭奇战术大师,也是注定要失败的。
我感觉好多人有一个误区,就是商品越多越好,比如很多服装店恨不得把一年四季的衣服,上到帽子,下到鞋子都拿来卖。特别是一些女装店,被连带(目前很流行的一个销售策略)给误导了。总觉得一个客户进店来,总希望可以买件衬衫、买条裤子、再配一条皮带,最好再带一条围巾走。OK!想法是好的,愿望是美丽的。但是网络销售的模式实际是完全不同的,客户会去买最热门的衬衫、最热门的裤子。所以作为一个小卖家来讲,资金有限、人手有限,但是你又想做大做全,那你怎么能成功!
所以我认为小卖家在目前形势下唯一的生存之道,就是做精做细,专注于某一领域。争取在这个领域中做强做大,就算你只卖1元的打火机,全国人民都向你买,那还不吓死人呀。
刚过去的冬天,有一家鞋子店,实际只卖一款雪地靴,价格大概120多元吧。他的店铺我去看了,店铺页面装修一般(我是客气了,在我看来他就是没有装修),但是他就是主推这一款,他把这一款的质量、价格都做到了一个接近于完美的状态。结果就是去年秋冬的几个月时间,卖掉近30000双,一举成为当季雪地靴淘宝销售冠军。
学会做减法,也许才是你目前最应该做的事,因为目前的淘宝竞争已经是相当的白热化了,特别是很多大品牌的旗舰店的加入,他们无论是在品牌、货源、资金等方面,如何做站群,选用芭奇站群不要说是小卖家了,就算是淘宝上的金冠、5皇冠等芭奇大卖家,都根本不是他们的对手。
但是沃尔玛在,小卖家也会有自己的生存之道,做精、做细、做专!沃尔玛的特色是大而全,那我们的办法就是单点突破,在某一个很细小的领域进行不断的完善,这是做到的,因为他太大了,他要照顾的方面太多了。
就以刚才那家鞋店的例子来讲,我看过太多的鞋店,种类比他多了去了、店铺装修的美轮美奂、搞了各种活动来进行销售,但是他就直接对准一点,单品突破,人气爆棚,口碑相传,Shopex自动采集。就到他店里买这双雪地靴,很多人买了又买。他就靠一个商品,一举击溃对手(哈哈,有点像西门吹雪哦,没什么花俏的动作,只是比你快,永远比你快,一快遮百丑)。而且这种策略之所以适合小卖家,因为你的商品单一了、简单了,那你的各种成本也会低、库存积压的也就少、资金周转也就快。不用担心销量不够,销售不够一定是你没有做好,以淘宝目前的消费量,任何品种的商品只要做好了,销量足够压死你。
我们也曾经想扩大我们自己的销售商品线,觉得这样可以做到更多的生意,但是事实证明那是错误的。有限的资源和资金被分散,从商品拍照-页面设计-客服培训-订单处理-发货能力全过程复杂程度大幅上升、库存积压严重等等问题接踵而来。我果断叫停,如果继续下去我不夸张的说,不出3个月就得关门。所以我们经过分析,还是锁定在商务白领裤装这一个细分市场,做精做强,争取在今年成为淘品牌。

销售策略

去年淘宝搜索规则变动,大家都了解哦,这里不多谈了,用芭奇站群做网站,还不错的说那时可是群情激愤呀!但是生活还是在继续,既然无法改变,那就赶紧去适应吧。做实体店的什么最重要?地段、地段、地段!!!做淘宝店现在什么最重要?人气、人气、人气!!!

前两天我和我们客服组长说:“现在有人气未必能赚钱,但是没人气就一定会亏钱!”那什么是人气呢,销量、评价、收藏、浏览量等等,这些数据越高,原则上就会在人气排名时靠前,如果你能排在自然搜索第一页,那恭喜你!订单自然来。

那怎么样才能有人气呢?那推荐大家可以多多看看淘宝的一些活动,比较出名的有,聚划算、天天特价、VIP活动等等。这些活动的作用主要有两点,积累大批客户和打造人气单品。聚划算一天卖个几千件那是小菜一碟。

那怎么能上这些活动呢?我看到很多活动报名帖上,有许多人这样抱怨到:“有销量要求呀!有评价要求呀!让我们小卖家怎么活呀!”呵呵!没有人不让你活,但是如果你还是只会抱怨的话,那你还是早点不要做了。有要求很正常呀,活动需要得到客户的认同,当然需要提供相对来说较好的商品啦,那怎么判断呢?只能看销量和评价呀,难道还听你讲吗!那你没有销量,就去想办法销售呀!只会抱怨的人,先看看自己吧。那怎么销售呢?首先要有流量,有人看才可能有销售,对吧!那目前如果是一个小卖家的话,流量的主要来源还是集中在直通车,但是实话讲,我觉得现在的直通车比2年前的直通车,那可是费用高了几倍,效果少了几倍。呵呵但是我只是建议大家,使用直通车启动初始销售时,作好亏损的准备。因为对于一个没什么人气的商品,要让买家下决心购买,你必须以很低的价格来打动客户。

有了销售和评价,我们会报名参加一些淘宝官方的大型活动,那可都是一天上千的销售哦,当然亏本是一定的啦。但是经过这些工作的铺垫,我们的商品就会进入人气商品的行列。那我告诉你人气商品每淘宝如何才能有订单呢?大家一定要看自动更新天至少能有几千的自然流量哦,那后面的销售自然就是水到渠成了。


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