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推广企业讲究"长尾理论"

时间:2010-08-03 14:12

  这几天通过对企业的推广,真正感受到了能力秀的魅力所在,每天都能学到许多东西,现在夜深人静了,总结今天的比赛,发现不足,保持优势继续做好企业推广,今天得出一个结论就发表一下,推广企业讲究长尾理论!长尾理论是什么?所谓长尾理论是指:当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。这个虽然是与产品销售有关但是我觉得与我们的企业推广也有关系!第一个原因:长尾关键词得到的用户,更容易被转化为付费客户。比如,三个人分别搜索三个关键词,家纺,嘉世博家纺,香港嘉世博家纺。从统计上来说,搜索”香港嘉世博家纺”的人要比搜索”家纺”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显,他已经在找具体的服务,而搜索”家纺”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。第二个原因:选择多种推广方式,动易站群整体推广效果让人满意。比如,我们只采用了一种推广方法,效果是4,如果同时采用了5中推广方法,其中各种方法效果不同,有高有低,但是总和效果远远大于4,选择多种推广方式,整体推广效果让人满意。第三个原因:可以加速企业和企业产品形成和树立自己的品牌,保证企业产品周期。一般来说,每个产品生命周期可以分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段。在传统意义上,我们所关注的重心往往在前两个阶段,为什么?因为前两个阶段的顺利与成功决定着第三个阶段的成效,也就是成熟期的好坏,人们往往把产品收获的阶段过分的看中在了成熟期,受益的最大化阶段也放在了成熟期;而衰退期所给予的相关关注和分析就少了很多。几乎不对其所经营的产品进行相关分期,为了迅速占领市场而获取相应的回报,自始至终都是用同一种步调和方式在投入,也就是带金,很难看到他们的导入期、成长期与成熟期在哪里,一旦在市场上遇到了竞争阻力或产业政策的调整,其会进行简单的投入产出分析,如果入不敷出就果断停止相关推广,其产品就从此销声匿迹,根本就没有衰退期这个过程。山东外事翻译学院黄来娣在下推广的企业香港嘉世博家纺有限公司

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