再谈什么是长尾关键词

　　所谓长尾关键词，来源于克里斯.安德森所著《长尾理论》一书。

　　“长尾理论来自于对音乐商rhapsody的每月统计数据的观察。统计表明，该公司和其它任何唱片店一样，都有相同的符合“幂指数”形式的需求曲线--一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。左边的短头部分，表示对排行榜前列的曲目都有巨大的需求，右边的长尾部分，表示的是不太流行的曲目。深入挖掘排名在4万以后的歌曲，沃尔玛在这些排名在4万以后的唱片上的销量几乎为0，而在网上，在rhapsody网上音乐商店，这部分唱片的需求却一直不断。

　　“rhapsody的长尾需求一直源源不断。不仅位于排行榜前10万的每个曲目每个月至少会被点播一次，前20万、30万、40万的曲子也是这样。只要rhapsody在它的曲库中增加了曲子，就会有听众点播这些新曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们，而且还分布在世界上不同的国家。只要符合一个条件，让经营40万首曲子的成本，与经营4万首曲子的成本相差无几，那么把得自4万首曲子以外的利润加总起来，就会白赢一个世界。这个世界就是长尾的世界，它的利润甚至可以超过大热门的世界。

　　“这就是长尾理论讲的故事。”

　　以上摘自《长尾战略》一书。

　　每个曲目都是一个关键词，因此，所谓长尾关键词就是指那些点击量相对较小甚至极小的关键词。由于这些关键词的总数量极为庞大，可达全部关键词的90%以上，由它们带来的流量的总和几乎与热门关键词相当，而带来的利润也不下于那些热门关键词。根据我在医疗行业多年工作的统计，长尾关键词带来的流量确实接近于50%，有时甚至可以超过50%，而这些长尾关键词的投入产出比则远远高于热门关键词。

　　设立长尾关键词最常用的方法就是把热门关键词加长，因此一般来说，长尾关键词都要超过4--6个字，但这并不意味着长尾关键词就一定是字数多，它的更重要的含义在于，它是单位时间内点击量相对较小甚至极小的关键词。因此，一些只有2--6个字的关键词也可以是长尾关键词。

　　认识长尾关键词还特别需要注意的一点是，可能在全部搜索引擎搜索中，某词的搜索量非常小，甚至可以忽略不计，但对某企业来说，这个词却可以带来非常大的流量。这种情况的关键词从总体上看，是长尾词，但实际上却是热门词，只是没有被别人发现，属于潜在的热门词。这种长尾词是最需要网络营销人注意的。本人工作中就发现过这样的词，它可以带来第三位的流量，并有极高的转化率，但在全国估计不下于上万家同行中（仅在北京就有2千余家），却只有我们一家用了这个关键词，在近一年的时间里，多次搜索，都没有发现有别的同行用这个关键词。

　　长尾关键词是否客户转化率就一定低？我没有做过这方面的统计，但个人感觉，不同的长尾关键词有不同的情况，有的可能很低，但有的可能并不低，甚至可能相当高。因为在热门关键词里，并非流量高就一定转化率高，有的可能相当低，这点对竞价推广极为重要。要想提高投入产出比，就必须在这里下足够大的功夫。对此我是深有体会。

　　因此，网络营销人有必要充分重视长尾关键词的作用。

　　从搜索引擎推广来说，主要有竞价推广和优化推广，其它方式只有很小的作用，基本可以忽略不计。在关键词的竞价推广和优化推广中，如何处理热门关键词和长尾关键词，只能根据不同行业、不同企业的不同情况具体分析，原则上，两者都不可少，这是个人的看法，未必具有普遍意义。

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