网络营销计划

　　一、公司开展网络营销的优势

　　diy钩编坊是经国家工商部门批准注册的专门从事钩编研发、生产和销售的有限公司，同时代理钩编书籍产品。

　　本公司能在国内市场脱颖而出关键在产品，支撑我们继续赶超的仅产品优势是不够的，必须在营销上突破。传统的营销方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作。

　　公司开展网络营销有一定优势，主要体现在：

　　（1)公司产品为纯手工产品，造型独特。

　　（钩编产品是一种特殊的绒线组织编织品，它具有“露、弹、密、柔、活”的艺术风格，产品组织结构可塑性强，可以达到无限款式与任意规格，是任何机械产品都取代不了的一种特色艺术性手工制品。每一件产品都独一无二的。）

　　（2）以年轻女性为主要对象，潜在用户群多，需求量大。

　　（我们的顾客群主要是年轻的女性消费者。在网上购物的以80后白领、文化程度大专以上的女士居多，还有大学生。他们是追求个性的一族。一些小而可爱的钩编靓活儿翻飞在时尚女生宿舍或居家饰品上。）

　　（3）产品销售范围广，不受地域限制。

　　（网络连接全千家万户，商品更容易销售。）

　　（4）较强的网上竞争对手不多，市场前景广阔。

　　（所卖商品有个性和特色优势，所有产品都是纯手工制作，别人没有）

　　（5）保证货源，价格实惠。

　　（6）方便，所卖商品便于运送，便于保存，不易损坏。

　　（7）推出在线定制活动，满足顾客个性需要。

　　劣势

　　产品劣势：钩针产品由于生产力的局限性，批量生产的难度越来越大。

　　网店劣势：1.货物表达方式无法直观、生动，不真实

　　2.物流问题多，运输途中发生各种情况。

　　3.客源不稳定。

　　4.网络安全问题。

　　5.新店没有积累一定的信誉，不利于发展。

　　顾客劣势：对于够编这类手工艺产品，感兴趣的主要是年轻女性，客户群

　　不大。

　　综上

　　初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献。

　　二、公司开展网络营销的目标

　　通过广泛有效的网络营销，将公司及产品的影响力延伸到全国各个角落，具体体现在以下方面：

　　a、全面展示产品及服务：尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，了解招商加盟的优势，降低人员说服的成本；

　　b、市场拓展：市场范围大幅扩大，可向所有潜在客户展开营销；

　　c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　　d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，逐步取消人员推销的可能；

　　e、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线留言，全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

　　总之，利用主流的网络营销方式对公司信息、产品信息、招商加盟信息进行宣传，传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

　　三、主流的网络营销的方式

　　（一）第三方平台营销

　　（二）搜索引擎营销

　　（三）博客营销

　　（四）论坛营销

　　（五）网站联盟营销

　　（六）网络会员制营销

　　（七）网上商店营销

　　（八）举办相关的活动

　　四、2010年具体工作安排及预期达成的目标

　　第一阶段（2010.03.01~2010.03.30）

　　1、完成营销型网站的完善，整合相关内容并添加完毕。着手开始网上购物平台的建设。（计划三周完成）

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键字”搜索自然排名居于前五页。（四周完成）

　　3、分析网民搜索习惯，筛选适合公司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、筛选出较有影响力的100个免费第三方电子商务平台，制定第三方平台信息发布的年度性方案，选取有针对性的3个第三方平台，投入一定的费用重点开展营销。

　　5、配合企业年度战略方向，选取有影响力的软文宣传平台5个，并制定软文内容年度性方案。

　　6、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　　7、每周跟进搜索引擎收录情况、第三方平台信息发布，攒写软文并发布，论坛社区发帖、跟帖等方式进行推广宣传。

　　8、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，跟踪产品信息关注情况。

　　9、完善网站相关专栏内容。

　　10、完成网站访问量1万人，论坛发贴150篇，浏览人数2万人。

　　11、每周、每月及阶段性总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

　　12、通过网络营销直接或间接带来的信息反馈量（电话或网络留言）为150条。

　　第二阶段（2010.04.01~2010.04.30）

　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前2页。

　　2、按第三方平台发布信息的年度性规划，根据公司产品开发进度，整合相关信息，完善各平台信息的发布、更新等工作。

　　3、整合相关新闻，每周攒写贴子及博客，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　4、整合相关信息，通过qq交流群、圈子等进行大范围推广。

　　5、通过友情链接、网站联盟进行推广。

　　6、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进产品使用情况，定时为网上商城注册会员提供产品信息，促销信息。

　　7、完善网站相关专栏内容。

　　8、执行公司安排的其它事务。

　　9、完成网站访问量2万人，论坛发贴150篇,浏览人数2万人，pr值保持为2。

　　10、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　11、通过网络营销直接或间接带来的客户访问量（电话或网络留言）为200。

　　第三阶段（2010.05.01~2010.07.31）

　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第三阶段)，实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前2页。

　　2、按第三方平台发布信息的年度性规划，根据公司产品开发进度，整合相关信息，完善各平台信息的发布、更新等工作。

　　3、整合相关新闻，每周攒写贴子及博客，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　4、整合相关信息，通过qq交流群、圈子等进行大范围推广。

　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进产品使用情况，定时为网上商城注册会员提供产品信息，促销信息。

　　6、完善网站相关专栏内容。

　　7、策划大型活动进行网络宣传。

　　8、执行公司安排的其它事务。

　　9、完成网站访问量5万人，论坛发贴200篇,浏览人数5万人，pr值保持为3。

　　10、周结、月结、阶段性总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　11、通过网络营销直接或间接带来的客户访问量为（电话或网络留言）600。

　　第四阶段（2010.08.01~2010.10.31）

　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第三阶段)，实现公司主要“关键词”居于搜索引擎第一页。

　　2、根据公司产品开发进度，整合相关信息，完善各平台信息的发布、更新等工作。

　　3、按软文及论坛贴子的年度性规划，整合相关资源每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　4、整合相关信息，通过qq交流群、圈子等进行大范围推广。

　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进产品使用情况，定时为网上商城注册会员提供产品信息，促销信息。

　　6、发展网络媒体免费合作平台，完善网站相关专栏内容。

　　7、执行公司安排的其它临时性事务。

　　8、完成网站访问量5万人，论坛发贴200篇,浏览人数5万人，pr值保持为4。

　　9、周结、月结，阶段性，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　10、通过网络营销直接或间接带来的客户访问量（电话或网络留言）为650。

　　第五阶段（2010.11.01~2010.12.31）

　　1、按第三方平台发布信息的年度性规划，根据公司产品开发进度，整合相关信息，完善各平台信息的发布、更新等工作。

　　2、按软文及论坛贴子的年度性规划，整合相关资源每周攒写贴子，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　3、整合相关信息，通过qq交流群、圈子等进行大范围推广。

　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进产品使用情况，定时为网上商城注册会员提供产品信息，促销信息。

　　5、完善网站相关专栏内容。

　　6、执行公司安排的其它临时性事务。

　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

　　8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数5万人，pr值保持为4。

　　9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

　　10、通过网络营销直接或间接带来的客户访问量（电话或网络留言）为400。

　　五、网络营销实施方案

　　（一）网站建设和优化

　　（二）第三方电子商务平台的信息发布及更新

　　包括综合性的第三方平台和行业性的第三方平台。把产品信息发布在第三方平台上，可供客户查找，也可主动查找潜在的客户。

　　会员类型包括免费会员和付费会员，免费会员只能享有基本的产品发布功能，付费会员可以享有更高级的服务。

　　（三）搜索引擎营销

　　搜索引擎营销又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费搜索引擎和分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名等。

　　提交登录国内外搜索引擎以及分类目录网站(列举部分)：

　　google搜索

　　http://www.google.com/intl/zh-cn/add_url.html

　　google登录与排名问题专题

　　google网页目录http://directory.google.com/top/world/chinese_simplified/

　　百度搜索http://www.baidu.com/search/url_submit.html

　　百度搜索登录与排名专题

　　百度网址站http://post.baidu.com/f?kw=百度site

　　百度site网站收录网址规则

　　hao123网址之家http://post.baidu.com/f?kw=hao123

　　hao123网站收录原则

　　搜狐/搜狗http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?step=regform&class=

　　提交网站后会在一个月内处理

　　爱问搜索http://iask.com/guest/add_url.php

　　不要重复提交相同的网站

　　雅虎搜索http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

　　雅虎搜索登录排名专题

　　网易有道搜索http://tellbot.yodao.com/report?keyfrom=help

　　有道论坛

　　yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

　　中国搜索http://service.chinasearch.com.cn/会在一个月内按相关标准收录

　　有道搜索http://tellbot.yodao.com/report

　　tom搜索

　　http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

　　天网搜索http://home.tianwang.com/denglu.htm

　　msnhttp://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

　　msn中文搜索http://techpreview.search.msn.com.cn/msnbot根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页。

　　国内外越来越多的网址导航站的出现，如hao123、265等，用户对导航网站的依赖性也越来越强，导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的窗口，特别是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。

　　提交登录国内著名网址导航站及行业导航站(列举部分)：

　　hao123收录http://www.hao123.com/login.htm

　　网站联盟http://alexa.315top.com/shoulu.asp

　　265网址导航http://www.265.com/

　　百度网址大全http://post.baidu.com/

　　9991网址大全http://www.9991.com/

　　37021酷站大全http://www.37021.com/

　　789网址导航http://www.789.com/

　　855网址大全http://www.855.com/

　　全球b2b商贸网址导航http://www.b2b99.com/

　　贸易人http://www.maoyiren.com/

　　生意宝http://www.netsun.com/

　　中国站长站http://www.admin5.net/index.asp

　　网站收录网http://www.n08.net/index.html

　　265自助链http://link.265.com/index.html

　　donews链接http://inout.donews.com/

　　（四）博客、论坛推广

　　网站面向的用户群体是招商加盟企业，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立bolg、bbs推广及部分活动宣传。

　　1、bolg、日志平台推广

　　在各大博客网站建立bolg空间，作为网站宣传的渠道之一，并作为发布网站各种宣传性文章的平台。

　　bolg推广的主要工作内容为：

　　1)在各大行业平台建立bolg空间；

　　2)定期在bolg中发布公司相关的日志内容;

　　3)在各文章日志中加入公司相关内容的关键词或与公司产品相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

　　4)建立保健品相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

　　2、论坛bbs推广

　　一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

　　在论坛推广的时候要注意以下事项：

　　1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封id。可以把用户关注较多的保健品内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

　　2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传公司，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。

　　3.发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

　　4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

　　3、贴吧及部分交流群推广

　　包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群、msn交流群等及时性的推广渠道，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

　　在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

　　1)不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

　　2)要站在浏览者的角度去加标题。标题一般是吸引用户的关键，如果标题不适当，那再好的文章，也难以引起别人的注意。

　　3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

　　4、活动宣传

　　活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

　　六、网络营销人员安排

　　1、美工及文案策划人员

　　负责网站产品的图片拍摄、网站的美工设计

　　网站内容的策划及更新

　　2、网站开发及seo人员

　　网站开发及完善

　　网站优化

　　网站栏目的维护及更新

　　3、第三方平台推广员（随着规模扩大，不断增添人员）

　　产品和公司动态信息的发布

　　过期信息的查找与更新

　　错误信息的查找与删除

　　4、博客、论坛推广人员

　　查找专业性论坛，每天跟帖，发帖（每天至少2贴）

　　专人写博客，贵在坚持（每周至少2篇）

　　5、信息跟踪员（随着规模扩大，不断增添人员）

　　登录第三方平台查找潜在客户，主动联系（每天至少联系一个客户）

　　网上反馈信息处理，回复客户网上留言。

　　6、电话客服人员（随着规模扩大，不断增添人员）

　　解答网站及网络推广带来的客户咨询，有意向客户的处理。

　　7、资料整理人员

　　注册会员资料的整理及信息跟踪。

　　网上发布信息的收集、整理，提供网络推广员所需的信息。

　　与公司其他部门信息的沟通。

　　对公司其他部门实施网络营销支持。

　　七、投入预算

　　在网络营销费用方面将确保最大可能的节约，但仍需对可能的投入有所估计，营销预算可能来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如申请域名、空间租用

　　（4）第三方平台推广费用：如阿里巴巴诚信通会员费用

　　（5）其他：如上网费、网络广告费等

　　八、2010年计划完成的目标

　　1、完成网上购物平台的建设。

　　2、完成对网站诊断、优化，使搜索引擎中信息排名在第一页位置，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络营销方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、实现网站访问量达到15万人，行业论坛社区贴子浏览量20万人，品牌软文行业网站转载100余次，网站pr值为4。

　　5、安装网站统计，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现网站日均访问量达到400人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　6、通过网络营销直接或间接带来的客户访问量（电话或网络留言）为2000。