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轻松解读20/80定律

时间:2010-06-06 19:34

  首先介绍一下20/80定律指80%的结果往往来自于20%的出处,比如对于一个公司来说,80%的利润常常来自于20%最畅销的产品或服务;或者说,80%的利润来自于最忠诚的20%的客户;80%的销售量或者利润来自于20%最成功的网络营销策划以及网络营销渠道或投资;80%的销售额来自于20%最优秀的销售员等。这就是以上所说的20/80定律!

  在商业经营环境下的20/80现象,经典的商业理论都是提醒企业的运营者要找到最有效的20%的热销产品、渠道或者销售人员,在最有效的20%上投入更多的人力、物力、财力,尽量减少在80%的资源浪费的地方。此外,在生活当中存在许多的20/80现象,人们80%的收入往往来自于20%的时间或投入,而其他80%的投入只产生了20%的收益。

  在网站推广策划中,20/80定律应用的价值也十分明显。网站建设策划者经常会花80%的时间去建设网站的架构、网站的布局以及网站内容的管理身上。20%的时间去进行网站的seo优化。网站建设好只是网站成功的第一步,就相当于你是生产某一产品的,产品的存在只是企业盈利的基本条件,产品本身并不完全决定公司赢利,而决定公司赢利的是将公司的产品卖出去,让更多的消费者购买产品并为产品买单。同理,网站的成功并不完全取决于网站本身,更重要的是网站的推广,即seo,20%的时间投入到网站的seo优化中,使得网站获得更好的排名,获得更多的潜在客户,这也是网络营销中经常强调的原则。

  简单总结一下20/80定律,就是20%的投入决定了80%的产出!

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