光大网站商业计划书之商业实施方案

　　光大网站商业计划书之商业实施方案第四章商业实施方案

　　一．商业模式实施方案总体规划介绍

　　从网站建设期开始,进行市场运作,分为线下运作与线上运作两种,主要是针对b2c商城来进行.

　　二．营销策划

　　线上推广（搜索引擎，网站推广，广告链，广告交换，网站间合作,），

　　线下推广（药店同期推广，广告，街头活动，纪念品，路演）

　　初期营销方案：

　　原则：尽可能节省成本，力图最小投资最大收益。

　　目标：尽量使网站达到盈亏平衡。

　　措施：

　　网站建设期，在药店广泛发布宣传单。

　　网站试运行期，每一个进店的客户赠送网购优惠券。

　　每一个光顾网站并注册的用户赠送电子优惠券。

　　每一个网络购物的用户赠送精美礼品。每一个药店购物的用户赠送礼品宣传袋和优惠券。

　　三．采购、销售政策的制定

　　采购由光大实体公司负责,网站不涉及采购环节.只按月提供销售预算和销售报表,供公司进货参考.

　　销售主要通过网络进行,对于线下支付的部分由网站和公司进行内部核算.对于网络销售人员制定相应的提成政策.

　　四．价格方案

　　网店价格基本上保持与药店同步,但也有相对独立的不定期促销方案.

　　五．服务、投诉与退货

　　提供在线销售咨询\在线客服,处理相关事宜.根据惯例,医药行业一般出柜不退.网站会根据实际情况,制定相应合适的退货条款.

　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1.主要促销方式

　　短期打折,降价,买赠等

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　网站合作,街头活动,电台和报纸广告

　　3.会员制等

　　药店的会员在网站应可以享受优惠价格,参加网站举办的各种活动.

　　七．获利分析

　　保守计算每月售出保健品3000件，以海南养生堂维生素c为例：每件售价65元左右，盈利30元。销售收入9万元。年收入108万元。

　　网络广告每月收入1000元左右，年收入1.2万元。

　　共计年收入109.2万元

　　可变成本（主要为物流配送费用和相应的办公和打印水电等费用）：每月30008=2.4万元。每年支出28.8万元。

　　固定成本摊销：每月2万元左右，每年大约24万元。

　　因此，在月售出3000件的情况下，网站销售每年可获得56万元左右的税前净利润收入。

　　八．市场开发规划，销售目标（近期、中期），

　　初期主要考虑与合肥市一些知名网站进行合作推广,目标是尽快增加流量,中期考虑进行媒体广告.

　　同时在线下药店里进行广泛宣传,印发宣传品,纪念品.

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