网站营销推广计划白皮书（2009版）

　　网站推广计划白皮书

　　一、前期推广

　　1、网站关键字(keyword)的使用

　　为什么要使用关键字，这个我们应该清楚，现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站。而一个网站中信息量的多少就决定了搜索引擎收录页面的多少，所以一个网站在前期的推广中必须有一定量的信息。也许有人会问被搜索引擎收录了有什么好处了，对于现有的网民来说除了访问几个自己知道的固定网站以外，其他的网站以及信息主要靠搜索引擎得到，这就给收录页面多的站点带来了被访问的机会。而这这一切搜索引擎站点包括百度、搜狗、yahoo、google等都是为我们免费服务的，但我们必须遵循一些搜索引擎站点的规则不能滥用关键字，如果被他们发现站点就容易被k掉了，也就是说不被收录，这样我们的站在前期推广中就失去了一个很好的机会。这一点我们应该在网站前期制作以及维护中应该做到。

　　2.友情连接的交换

　　友情连接不管是在前期的推广以及后期的推广中我觉得都很重要。前期一般比较大的站点是不愿意和一个新站做连接的，因为做了连接几乎给他们带不来几个ip，而他们又给新站免费做了宣传。所以前期不要指望有几个大站会连接我们，但我们可以从小站做起，数量越多越好，这样又给我们提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。

　　3.站内广告的交换

　　由于网站前期流量比较的小知名度比较的低，所以一般有一定流量的站点不愿意做我们的连接，但我们可以通过给对方在我们站中做一个比较醒目的广告来吸引其他的站点来做我们的连接或者也在他们的站点中给我们做一个广告，来促进网站的宣传。

　　4.相关论坛或blog中的宣传

　　我们可以找一些相关的论坛和本地的论坛以及国内比较有名的大型论坛发贴进行宣传，但在发贴之前应尽量避免广告宣传之嫌，因为现在论坛在管理上都比较的严格对于广告帖一般都会删除甚至会封id号。我们在发贴时可以同时使用多个身份进行，在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使网友对我们的网站产生信任感。

　　blog已经成为现代人交流的新的阵地，从一些名人的blog点击过千万我们不难看出blog受追捧的程度有多高，所以利用blog宣传网站也是一个比较好的选择。

　　5.目标电子邮件的宣传

　　电子邮件的使用已经在网络中无处不在，而每一个刚学上网的新虫子好多都是从申请属于自己的邮箱开始。我们可以主动收集一些客户的电子邮件地址，定期将信息或者网站的信息发给他们。用这种方式来有意识地营造我们的网上客户群，不断地用email来维系与他们的关系。这个客户群就是我们的最大财富。

　　6.印刷品的宣传

　　信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住我们名字、职位的同时，也看到并记住我们的网址。

　　7.口头传播

　　不要低估口头传播的能力，好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传。

　　8.网址站点的填加

　　向256一样的免费网址站点有很多，我们可以把自己的站点信息添加到这些站点中去。

　　二、中期推广

　　从网站建设到前期的推广完成大概需要一个月的时间，前期实际是网站建设初期的一个完善以及网站人气培养的过程。而在中期推广开始的时候网站应该有一定的流量和人气。

　　1.网络广告的宣传

　　网络广告现在有两种形式，第一是直接选择流量比较的大的站点投放，这样的好处是宣传效果比较好见效比较快，但相对费用比较的高。第二种就是选择网络广告联盟代理商，让代理商帮助我们来宣传，这个方式主要是按照点击率来计费，相对费用比较的低，覆盖面比较的大，但不足的是如果没有点击就几乎没有流量。

　　2.网吧推广

　　以200家网吧计算，而平均每家至少有50台机器，一台机器每天至少的换5个上网者，一个人至少的点一次，如果按照这样的计算一个网站一天也的有50000次的点击。这对于网站的推广是非常有利的。

　　3.报纸推广

　　由于我们的网站是医学类站点，所以在选择平面媒体时。

　　4.车体广告

　　这里的车体广告主要是指公交车车体外的广告，由于公共交通事业的发展以及环保的大力提倡，人们在出行首选的就是公交车，而公交车体的广告又给产品带来一个良好的宣传平台。在兰州一条主干道线路的公交车车体广告一天最少得有几十万人看到。

　　5.网站频道的合作

　　网站频道的合作主要是指和一些本地有名的站点进行资源的共享。

　　三、后期推广

　　经过前期和中期的推广网站应该有一定的流量和固定的访问群体，而我们后期要做的主要是维护这些固定的访问者，然后发掘新的访问者。

　　1.访客来源的统计

　　访客来源的统计主要是通过我们在网站每个页面中植入的统计程序来实现的。我们通过这个统计程序可以很容易的得到每个访客是通过那个搜索引擎，那个关键字，那个连接访问到我们的站点。我们把这些信息加以整理，在后期网站维护时刻意加大这方面的信息量，。

　　2.相关专题的制作

　　专题对一个网站的发展是非常重要的。象我们知道的门户站点163。sohu等在今年的雪灾以及两会等重大事件发生时都相应推出了自己的专题报道，这吸引了一批又一批的访客驻足浏览。为什么会有大量的访客去浏览了?其主要的原因是专题他会把一个时间的起因经过结果很清楚的告诉大家，而作为访问者再不需要通过其他的站点就可以很轻松的获取自己想要知道的信息。。

　　3.加大内容的原创力度

　　为什么要加强内容的原创力度，这个应该很清楚，当我们转载某个内容的时候可能这个内容已经被n多的人转载了，而我们转载后被访问的几率就下降。如果我们的内容是原创的话，对于访问者想知道这个内容那只有通过我们的站点。我们的内容若被其他站点转载了，这也是对我们一个变相的有力宣传。因为他们在转载之前会对我们的站点进行浏览，觉得我们的信息有价值，而他们再下次转载的时候也会再次想起我们的站点来。

　　4.制造事件

　　○1有奖竞猜

　　○2网上调查

　　○3策划大型活动

　　象央视每年举行的年度经济人物评选和“感动中国”人物评选一样，可以依托网站来给后选选手进行投票和宣传。

　　以上是简单的一个网站的推广计划，前中后的推广其实是不能分开的有时是同步进行的，如我们在前期维护的时候就可以进行访客来源的统计以及一些相关专题的制作等等，分开只是为了更好的表述有些问题。在推广中不是说有的方法已经做过一次就不做了而是必须长期的去做甚至每天必做的，如论坛发贴，访客来源的统计，网站内容的更新等等。

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