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b2b和b2c网站优化

时间:2010-05-30 11:09

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  1)b2c和b2b有不同的网站优化目标

  当然,b2c和b2b网站优化的最终目标都是为了提高销售量,在这点上b2c和b2b没有什么区别,但是在网站优化上,b2c网站通常是为了提高人均访问的销售率。最理想的状态是,当用户通过搜索引擎发现网站,从着陆页的引导进入网站设定的通道,最终完成购物的流程。然而,这对于b-to-b的企业网站来说是不实际的,b2b的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程,因此b2b企业网站优化目标不是立即见效的销售,而更多的是吸引买家将你的企业列入它的首选供应商候选名单中。在b2b领域的转化率通常不是马上就可以做到,在b2b网站优化中,使网站被采购商发现只是一个开始。

  (2)提高用户粘性对b2b企业网站提高转化率非常重要

  b2b企业网站应该把注意集中在"粘性"上,让买家停留在网站上的时间更久,更深入地查阅览网页及其它相关网页内容,从而建立买家对网站的信任。一个专业b2b采购商做决定时最大的影响因素是风险,换句话说,他怕作出一个错误的决定。因此,b2b买家看网站的一个主要目标是评估企业和企业所提供的产品。确保当买家到达网站的着陆页,当中链接到其它网页的内容可有助于建立企业可信性,从而使买家把企业列入考虑范围。

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