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闻兄问：除了搜索引擎外最好的营销方案是什么？

时间：2010-05-19 23:10

　　上回我写了一个文章说了公司一个无聊人士“闻兄”，此人常常喜欢搞笑，但是搞笑水平太差。比如：如果你在看自己的照片，他就会凑过来说“这个像傻根儿的是谁呀？”；或者，突然叫你的名字，然后你回答了他就说“去死吧！”。现在我听到他叫我的名字就晕，不知道该回答还是不该回答。

　　早上10点40分“闻兄”过来了叫我的名字：“大天使，大天使”

　　我没有敢回应。

　　闻兄接着说“我找你有事儿，想请教一下，除了在搜索引擎以外，网上营销还有什么地方可以花钱的？”

　　我：“嗯”

　　闻：“我现在有十万块钱的网络营销资金没地方花，当然需要一个方案才会有钱，没有方案就没有钱了。”

　　我：“一个月多少钱？”

　　闻：“除去其它的费用，我想还有５０００元吧！”

　　我：“在网站上打广告的话呢，费用太贵。可以搞一些活动吧，比如有奖争文。”

　　闻：“这些活动呢我以前在太平洋的时候就搞过了，根本没有人鸟你。除非是一些摄影什么的还会有人传一二张，或者选美什么的。”

　　我：“那就按你说的，搞一个设计师作品征集活动吧。”

　　闻：“干脆来个设计师选美。”

　　我：“这个办法好，设计师选美！赞成！”（黄经理也说好！）

　　闻：“那好呀，那就搞吧！”

　　我：“呵呵，这样吧，我再想想看在网上有什么好的营销办法。很急吗？”

　　闻：“很急呀，马上就得写方案了。”

　　我：“这样吧我一会儿给你写一个。”

　　闻：“一会儿？一会儿是多久？什么时候给我？”

　　我：“上午下班前也就是12点前。”

　　闻兄走了，我马上上网搜索相关资料，再加上自己多年的网络营销研究的经验积累，拿出本本用“罗马柱”的办法把我的一个一个想法画成“云状图”。

　　我还写了一个对公司营销现况的分析（短短几行字，我认为营销的目的是让用户对产品产生认识。），给闻兄看，闻兄说：“我们的网络营销的目的就是卖东西，刺激用户产生购买的欲望。”

　　我选择了两个不错的方向，然后打电话给163、yahoo、sina问他们网络营销的价格表（163的网站上竟然看不到他们的广告价格表）。

　　这一个小时里我努力着写这个方案谢绝一切来访（其间来访的有：小欣来问我一个字怎么念；阿峰让我修改一个新闻；小何请教网站分析方法；闻兄让我修改google广告内容），对这些来访人员统一口径说：“不好意思，上午很忙，下午可以吗？”（不过还是给闻兄了五分钟时间，经过协商交方案时间改为12：05分）

　　终于在12：01分的时候，我的方案完成了！发给闻兄

　　经过分析个人推荐的网络营销计划有两个方向，原因：针对用户非大众群体；图片文字广告价格太高；做活动需要做太多前期工作；做企业博客需要做的前期工作也太多；供求信息效果太差；软文发布也需要太多的前期工作；

　　其实搜索引擎广告是目前效果最好，最容易操作的，要在此基础上增加一些网络营销力度的话，我个人给出两个方面的建议：

　　１、email直邮广告（因为不知道大家都上什么网站，但是用email都是这几大email提供商啦，email直邮广告，可以有针对性的选择一批进行推广）

　　sohu价格："用户消费倾向直邮广告（/千封）"500元；"邮件注脚广告(/天)"5,000元；"普通定向直邮广告（/千封）"200元

　　163（网易）价格：0.2元/封

　　yahoo价格：0.2元/封（地域、年龄、性别、职业、行业）每增加一个定向要求增加20％费用

　　２、增加sohu、sina、网易的搜索引擎广告（以前做过这样的广告，现在分析效果还是比较好的）

　　搜狐推广型：1500/词/年；新浪推广型：1500/词/年；网易推广型：2500/3词/年

　　下午闻兄回信说：方案２老早就被老总否定了；方案１可以按家具、厨柜、衣柜等特定人群发送吗？

　　我回信：方案２是个好方案，虽然否定了但学是比做图片和文字广告的方法好的多；方案１只能按地域、年龄、性别、职业、行业分，不能按家具、厨柜、衣柜分。

　　然后，闻兄没有回信。整个世界安静了！