搜索引擎营销案例(竞价排名)

　　搜索引擎营销案例(竞价排名)-邮箱推广活动(第一季）客户类型：邮箱服务商

　　推广产品：邮箱

　　推广活动：通过抽奖活动来推动邮箱的申请和升级。

　　推广周期:1个半月

　　推广媒体：百度和雅虎

　　营销目标：获取新用户/培育老用户的忠诚度/提升邮箱服务商品牌的用户市场份额

　　营销点设置：申请和升级邮箱按钮

　　一.分析阶段

　　1.用户分析：

　　1)忠诚用户：

　　邮箱服务商品牌的忠诚用户：持续地使用邮箱产品，未曾转移过邮箱服务商；

　　2)非忠诚用户：

　　-了解服务商品牌，正使用该服务商邮箱产品，但不能满足目前的使用需求，有尝试转移邮箱服务商的意愿；

　　-了解服务商品牌，正使用该服务商邮箱产品，满足目前的使用需求。但喜欢经常性地体验不同产品和服务，有尝试换新邮箱服务商的意愿；

　　-了解服务商品牌，正使用其他服务商邮箱产品，但不能满足目前的需求。（例如：容量，安全性，稳定性，界面的友好性，产品的易用性等)，有尝试转移邮箱服务商的意愿；

　　-不了解服务商品牌，正使用其他邮箱服务商产品，满足目前的使用需求。但喜欢经常性地体验不同产品和服务，有尝试转移邮箱服务商的意愿；

　　-不了解服务商品牌，正使用其他邮箱服务商产品，但不能满足目前的使用需求。（例如：容量，安全性，稳定性，界面的友好性，产品的易用性等)，有尝试转移邮箱服务商的意愿；

　　-不了解服务商品牌，也未使用过任何邮箱产品，但现在有使用需求的用户；

　　2.产品分析：

　　1)基本特征：虚拟的/网络化的产品，网民上网的基本操作产品

　　2)产品特色：2g的超大储存空间

　　强大的安全保护

　　申请和升级邮箱均免费

　　3)产品附加值：申请和升级邮箱有奖品送

　　同一邮件账户可以统一使用该品牌下其他产品和服务

　　3.landingpage分析:

　　1)采用图文结合的方式向目标用户传递推广活动信息；

　　2)着陆页整合活动信息，奖品图片，品牌和产品的介绍，营销点于一体，既丰富了页面内容，也易提升转化率。

　　3)申请和升级两个营销点按钮放在首屏中部靠下的位置，让用户一目了然，也符合用户的浏览和操作习惯；

　　二.关键词的分组设计阶段：

　　基于用户，产品，landingpage分析和营销目标，关键词的分组设计思路如下：

　　1.申请邮箱：邮箱组

　　新邮箱组

　　个人邮箱组

　　电子邮件组

　　2g邮箱组

　　大邮箱组

　　（名词系列）超大邮箱组

　　安全邮箱组

　　免费邮箱组

　　品牌+邮箱组

　　有奖活动组

　　有奖游戏组

　　免费小游戏组

　　xxxx年x月有奖组

　　品牌+邮箱申请组

　　免费申请邮箱组

　　怎样申请邮箱组

　　（动名词系列）我想申请邮箱组

　　我要申请邮箱组

　　申请email组

　　邮箱申请组

　　2.升级邮箱：邮箱升级组

　　（名词系列）品牌+邮箱升级组

　　（动名词系列）怎样升级邮箱组

　　如何升级邮箱组

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