科普教育——搜索引擎营销

　　什么是搜索引擎营销？

　　所谓搜索引擎营销（searchenginemarketing,sem），就是根据用户使用搜索引擎(baidu/google)的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

　　搜索引擎营销得以实现的基本过程是：

　　企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接url；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击url进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。

　　（注：有选择性地科普而不炒冷饭，因此这里不写“为什么要做搜索引擎营销”，“搜索引擎营销有哪些优点”等众多专家已经写过无数遍的东西。）

　　sem大体可分为两大组成部分：

　　付费搜索（也被称为：竞价搜索，竞价排名等等；payperclick,ppc）

　　搜索引擎优化（searchengineoptimization,seo）

　　如何使用这两个sem的方法？（谈营销配合不谈技术细节）

　　首先需要清楚的一个概念是：ppc主要用于短期促销。seo是对网站的“不断地”培养。

　　这个就好比，你有一支足球队，让每个人发挥最大的作用才能取得好的成绩，吸引更多的人来看该队的比赛。因此不断地培养这只球队是最重要的事情（比如战术，技术，意识等等）。这就是seo，不断地优化网站（比如定期增加新内容，增加用户体验等等；操作细节网上有很多，在此不赘述，尽请谅解。）而ppc，就好比是这支球队的啦啦队，能够起到一定的刺激球员，刺激观众的作用，但光有啦啦队是不行的，球队的质量才是人们真正关注的。

　　因此，如何做好网站（既让搜索引擎更多地收录网页又让网民喜欢）是做网络营销的基础，也是最需要重视的部分。

　　另外需要提一提的是，很多人都知道seo需要1~3个月的时间（根据不同网站的情况）才能见到效果。因此，如果有产品促销活动想让广大网民知道，那只有通过ppc的手段了。（注：电子邮件营销，只适合发送给已有客户）。

　　另外，有一个非常大的误区需要指出——seo做的就是关键词排名。（通常这些关键词都是行业内的热词，而且数量很少。）这个就像一支烂足球队盯着一个前锋培养，培养成超级前锋。但这支球队的成绩会很好吗？就算热词能做到很好的排名，客户也点了这个关键词进入了网站，但是发现网站很烂，用户体验很差，页面设计很粗糙，打开速度慢……客户与网站成交的可能性，打电话咨询的可能性会大吗？况且很多seo优化人员或是公司，为了把热词优化到好的排名（应付公司），“经常”采取作弊的手段，造成的后果是被搜索引擎处罚（被搜索引擎屏蔽，网站无法被收录、排名。也就是说网民在查某个和你产品有关的关键词的时候，没有你的存在。），我想一个公司是不愿意自己的网站被搜索引擎屏蔽的，特别是知名公司。所以这种优化手段真是得不偿失。

　　综上，要认真做网络营销，那就必须要用心做seo（2个方面：1.从搜索引擎收录的角度。2.从用户体验的角度。）。其次，如果需要将某个产品在短时间内让网民知道，那就要做ppc。

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