您现在的位置是:芭奇站群管理系统 > 优化技巧 > -> 河南网络推手--企业做网络营销推广的七大误区

河南网络推手--企业做网络营销推广的七大误区

时间:2010-05-16 15:14

  越来越多的企业,开始意识到互联网的威力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看,并不想,很多企业的网络营销战绩,并没有达到预期的效果,甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己不懂网络营销,方法没有掌握好。其实俺认为不是这样,很多企业网络营销做不出效果,是因为认知上就出现了错误,而一旦认知错了,那后面的路不管咂走,都有问题的。

  之前有写过一篇名为《为啥中小企业留不住互联网人才》的文章,就一些认知上的问题进行了初步的探讨,下面再来和大家深入交流一下,说说企业网络营销推广中的七大误区。

  误区一:网络推广不等于网络营销

  很多刚接触网络营销的朋友,喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。先说一下二者的区别。

  网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就ok。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

  网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就ok啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这个,则完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。

  所以在做网络营销时,一定要注意,我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据看。比如一味的看ip数之类的,一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标。

  误区二:网络营销是救命稻草

  企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,以为单凭网络营销,就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络+营销,也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。

  误区三:网络营销不需要投入

  相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有,那不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里,拿着微薄的薪水。

  误区四:有个网站就是营销

  往往企业要做网络营销,需要先建一个平台,比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销,确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分,而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可以叫网络营销的,建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的ip、pv、收录数啥的看。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而且企业站通常也不更新,也没内容,更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了,企业做网络营销,是为了带来效益,追求的也应该是效益。

  误区五:不重视网站的包装

  接着上面的说,即使有了网站就叫网络营销了,那也不是说做一个网站就ok,也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可度。

  这个关系,有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时,给对方留一个好印象,这样后面才有可能发生一连串的故事。

  那应该给用户留一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感,往往是至胜的关键。在信任感的基础上,再去考虑其它因素。关于这个问题,以前也写文章探讨过,有兴趣的朋友,可以去搜索一下:《如何通过网站树立品牌形象》

  误区六:网络推广就是发贴

  在几个月前,一位朋友找到我,他是一家金融公司的老板,想通过互联网推广营销。希望我能去做他们的运营总监,或是帮他们招一个运营总监。在交流的过程中,这位朋友提了好几次,说是网络推广很简单呀,就是发发贴嘛。只要踏实就行,能够天天坐着踏踏实实发发贴什么的,就可以了。而他给这个运营总监定位的工资,是4000左右。

  当时我很委婉的像这位朋友表达了一个观点,网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身,也是一项很有技术含量的工作,不是说懂得搜索论坛、注册论坛,然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是it民工,但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。

  如果那家企业真的把网络推广当成了网络民工,把它想像成了一个完全没有技术含量的工作为的话,那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。

  误区七:以为seo就是全部

  由于搜索引擎市场占有率的提高及seo技术的普及,很多企业都选择了seo做为网络营销的一个手段。但是seo仅是一种网络推广方法而已,并不是网络推广的全部。而且前面说了,网络推广与网络营销,也还差着一层关系。所以千万不要以为做了seo,就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销,只有seo一条路。而且单纯从seo的角度说,想实现好的seo效果,需要多方的配合。即使通过seo能够带来大量的用户,但是否能留住,还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩。