运用长尾理论与20/80定律,寻找利基市场

　　今天选择了长尾理论与20/80定律作为话题，研究怎样运用长尾理论与20/80定律寻找利基市场！

　　首先强调一下，网络营销策划中的20/80定律与长尾理论相对应，企业的营销人员的行动方向可能会产生分歧。按照长尾理论，那些需求不高、销售一空不高的80%的产品或者用户所贡献的交总销售额和利润，并不一定输给20%的自在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。而20/80定律却建议不要浪费时间在这部分的长尾上。

　　此外，长尾理论毕竟对相当一部分网站及营销人员的思路有很大的冲击。网络营销人员可以从以下几个方面运用长屠理论寻找长利基市场。

　　1、在网站推广策划中寻找长尾得基市场

　　有营销经验的人都知道，寻找利基市场是现代商业营销活动最鲜明的特征之一。利基市场是指高度专业化，目标非常强的小市场，只满足一部分有特定需求的消费者。

　　2、网站建设策划关键字的选择

　　在网站建设策划工作中，关键字的选择非常重要，做seo的人都非常了解，关键字选择是网站优化的第一步。选择关键字的重要原则之一就是选择一些转化率高、针对性较强的关键字，这就是所谓的长尾关键字。

　　比如我的网站是提供网络营销、网络推广（可以阅读：abcd0756seo.com/27.html）、网站建设服务的公司，目标关键字不要定为“网络营销”、“网站推广”、“网站建设”，搜索“网络营销策划公司”的人比搜索“网络营销”的用户针对性更强，很明显搜索“网络营销策划公司”的人在找相应的服务，而搜索“网络营销”的人有可能在学习或者在找相关的资料，而不是在找相关服务的公司。所以选择长尾关键字“网站推广策划公司”、“网站建设策划公司”这类的关键字的转化率会高一些。

　　3、网站内容的长尾

　　小型网站除了可以考虑利基市场外，还可以在文章写作方面有意识地向长尾效应靠拢。

　　4、网站利润的长尾

　　普通的网站无法在流量上体现长尾的力量，但是有可能在利润上体现长尾的效应。就是说热门产品的利润总额并没有占到80%，而可能只有一半。网络营销人员应该做出系统的统计分析，如果发现长尾产品贡献比较多利润的情况，那么在网站上的营销侧重点就要产生相应的变化。

　　总结：用长尾理论与20/80定律寻找利基市场，特别对于小型网站来说特别有意义，长尾关键字可以提高网站的转化率，从而使网站获得更好的赢利。

　　作者：bylar-欢迎转载，请注明文章出处:abcd0756seo.com/406.html