解释客户误区:浅谈长尾关键词对网站推广的重要性

　　首先说说什么是长尾。长尾理论这个概念来源于克里斯·安德森的《长尾理论》一书，它的表达是：只要储存和流通的渠道足够大，所有需求不旺和销量不佳的产品所占据的市场份额可以和那些少数热销产品占据的市场份额相匹配甚至更大，即众多小市场汇聚可与主流大市场相匹敌的市场能量。那么把这个理论应用进关键词的领域，就成了长尾关键词：最大限度地集中非热门关键词带来的流量，从而达到获取搜索引擎流量最大化的目的。

　　目标核心关键词与长尾关键词不同的地方有：核心关键词的流量大，竞争程度非常高，但是数量少，精确度不够，而长尾关键词是恰恰相反的，比如对于nike鞋，其中nike就是核心关键词，而nikeshoeswholesale这就是一个长尾词。单个长尾词虽然流量小，但聚集起来流量就很大了，而且有着东边不亮西边亮的感觉，它们带来的是一个整体流量，而且客户定位精准度高。

　　我们在考虑网站的目标关键词时，不可能选择的太多，一般只会选择几个，因为我们不可能通过一个首页来做过多的关键词，即使做了很多的目标关键词，我们未必可以把它们都一一做好。但长尾关键词没有这个限制，我们为每个页面制定合适的关键词，形成一个巨大的关键词集合，从而带来巨大的流量。例如有一个500页的网站，我们为它每一页制定3个关键词，如果每个关键词每天带来一个网民，那么网站一天从搜索引擎带来的流量就相当可观了。

　　很多人在做优化时都说只考虑核心关键词，他们认为只有核心关键词才能带来流量和订单，而觉得长尾关键词没用，但现实是现在很多成功的网站他们往往就是充分利用了长尾词，同时又提升了网站的整体质量，具有很高的客户转化率（比如：abcdlightinthebox.com）。相对成本上讲，核心关键词往往很难做到首页，即使能做到，也不会稳定，很容易被别人挤下去，需要投入大量的人力物力去维护，这对于投入产出就不成正比，而且一般正规的seo公司也不会去接这种词，因为风险太大，如果在保证排名的情况下去做，那肯定得不偿失，除非那些用作弊手段来实现，非正规服务的小公司和个人才会去做，但这所带来的后果可想而知。

　　我们从客户和信息的角度来说明一下长尾关键词和核心关键词的比较：

　　第一：（从搜索的信息来说）如果客户想批发耐克鞋，那他们更多的会使用类似“耐克鞋批发，批发耐克鞋”等这类的关键词，而很少会直接输入“耐克”这个词，因为“耐克”所搜索出来的信息包含的很广，但里面客户真正需要的信息不多，大量信息对他们都是没用的，这样反而对客户来说是浪费时间，他们还得花大量的时间不断的去筛选这里面的信息，而“耐克鞋批发”搜索出来的信息就不一样，比较精准，一般搜索出来的信息就是客户所需要的信息。

　　第二：（从外国人习惯来说）外国人跟中国人的习惯不大一样，外国人时间观念更强，所以他们一般都会用更精准的长尾关键词去搜索，而不会用泛泛的核心关键词。

　　第三：（从客户的需求来说）长尾关键词虽然流量少，但客户精准度更高，一般去搜索的客户都是有真正需求的。比如使用“耐克鞋批发”的客户大部分都是想批发耐克鞋的，而使用“耐克”关键词的人，有可能只是想了解耐克的历史，查看耐克的官方网站等。

　　从这几点来看，已经很明确了，相信大家也能够理解为什么能利用好长尾关键词的网站会成功。

　　这里再简单介绍一下搜索引擎优化和整站优化的区别：

　　搜索引擎优化：是客户提供关键词，然后针对这些词优化到搜索引擎首页，其目的也只是达到排名首页而已，大部分都是针对核心关键词的。搜索引擎优化一般都只针对首页进行优化，所以优化的关键词数量有限制，因为一个页面能优化的词有限。

　　整站优化：目标是强调网站整体流量和客户转化率以及页面的用户友好性，强调大量的长尾关键词上线，它没有页面的限制，会将关键词分布到不同的页面进行优化，强调的是网站整体的流量，而非只是首页。

　　从成本和投入产出比来看，长尾关键词优于核心关键词，核心关键词的竞争程度高，单个词的成本很高，而且排名不稳定，很难保证持续的流量，同时客户精准度不高，转化率低；而长尾关键词虽然是要求必须做一定数量才能达到整体流量，但对网站的整体流量是持续性的，而且整体流量不会比核心关键词少，客户定位精准度非常高，一般搜索的客户都是有真正需求的客户，同时对网站的质量也有提升，这意味着客户转化率是非常高的。