直复式营销、网络营销、搜索引擎营销

　　直复式营销、网络营销、搜索引擎营销什么是直复式营销？

　　很多读者看到直复式营销（directmarketing）几个字，会误以为就是直销（directselling），其实直复式营销和直销是完全不同的两个概念。根据美国直复营销协会（adma）的定义，直复式营销是“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用多种广告媒体，或者多种广告媒体相互作用的市场营销体系”。这是一种以赢利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求直接回应（例如订购或问询）的社会和管理过程。

　　在生活中，我们被直复式营销的各种手段包围着：信箱里的各种宣传单，打到家里的推销电话，e-mail里的垃圾邮件，报纸里夹带的各种广告，电视直销的广告……这林林总总的营销手段，运用得好与不好，给商家带来的营销效果有着天壤之别。

　　那么如何合理地运用这些营销手段，以最小的成本为商家创造最大的收益呢？

　　什么是网络营销？

　　网络营销（on-linemarketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

　　网络营销的分类

　　1)网络营销按前期推广可以分为：

　　●搜索引擎营销(seo)

　　●email营销(许可邮件营销/邮件列表)

　　●数据库营销

　　●信息发布-针对b2b商务网站的产品信息发布)

　　●网上商店-b2b的阿里巴巴；b2c的淘宝、ebay、腾讯拍拍

　　●博客营销

　　●论坛营销

　　●软文营销短信营销

　　●口碑营销

　　●网络广告

　　2)网络营销按与顾客互动交流可以分为：

　　●在线咨询-留言本、在线咨询表单、qq、msn等为代表的即时通讯、53kf为代表的

　　●网上订单

　　●购物车

　　●email邮件及邮件列表

　　●help或faqs(常见问题解答)

　　●企业论坛(bbs)或顾客交流社区

　　3)网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为：

　　●网络品牌

　　●网上调查

　　●网站后台顾客关系系统

　　什么是搜索引擎营销？

　　搜索引擎营销，是英文searchenginemarketing的翻译，简称为sem。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

　　搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.

　　sem的服务主要有4种方式：

　　一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和google。值得一提的是即使是做了ppc(payperclick,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

　　二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

　　三、搜索引擎优化（seo），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(seo)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

　　四、ppc（paypercall，按照有效通话收费），比如：“tmtw来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做ppc

　　目前，sem正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

　　seo是属于sem的一部分，sem包含了seo。

　　seo和sem的区别

　　seo和sem最主要的是最终目标的不同：

　　seo主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

　　sem是通过seo技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

　　搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、tmtw来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

　　利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

　　1）被搜索引擎收录；

　　2）在搜索结果中排名靠前；

　　3）增加用户的点击（点进）率；

　　4）将浏览者转化为顾客。

　　在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、meta标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

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