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谈什么是长尾关键词要充分重视长尾关键词的作用

时间:2010-05-07 17:05

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  abcdadmin5.com/article/20090703/163414.shtml?1249971002abcdadmin5.com/article/20090731/170050.shtml?1249970994所谓长尾关键词,来源于克里斯.安德森所著《长尾理论》一书。

  "长尾理论来自于对音乐商rhapsody的每月统计数据的观察。统计表明,该公司和其它任何唱片店一样,都有相同的符合"幂指数"形式的需求曲线--一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。左边的短头部分,表示对排行榜前列的曲目都有巨大的需求,右边的长尾部分,表示的是不太流行的曲目。深入挖掘排名在4万以后的歌曲,沃尔玛在这些排名在4万以后的唱片上的销量几乎为0,而在网上,在rhapsody网上音乐商店,这部分唱片的需求却一直不断。

  "rhapsody的长尾需求一直源源不断。不仅位于排行榜前10万的每个曲目每个月至少会被点播一次,前20万、30万、40万的曲子也是这样。只要rhapsody在它的曲库中增加了曲子,就会有听众点播这些新曲,尽管每个月只有少数几个人点播了它们,而且还分布在世界上不同的国家。只要符合一个条件,让经营40万首曲子的成本,与经营4万首曲子的成本相差无几,那么把得自4万首曲子以外的利润加总起来,就会白赢一个世界。这个世界就是长尾的世界,它的利润甚至可以超过大热门的世界。

  "这就是长尾理论讲的故事。"

  以上摘自《长尾战略》一书。

  每个曲目都是一个关键词,因此,所谓长尾关键词就是指那些点击量相对较小甚至极小的关键词。由于这些关键词的总数量极为庞大,可达全部关键词的90%以上,由它们带来的流量的总和几乎与热门关键词相当,而带来的利润也不下于那些热门关键词。根据我在医疗行业多年工作的统计,长尾关键词带来的流量确实接近于50%,有时甚至可以超过50%,而这些长尾关键词的投入产出比则远远高于热门关键词。

  设立长尾关键词最常用的方法就是把热门关键词加长,因此一般来说,长尾关键词都要超过4--6个字,但这并不意味着长尾关键词就一定是字数多,它的更重要的含义在于,它是单位时间内点击量相对较小甚至极小的关键词。因此,一些只有2--6个字的关键词也可以是长尾关键词。

  认识长尾关键词还特别需要注意的一点是,可能在全部搜索引擎搜索中,某词的搜索量非常小,甚至可以忽略不计,但对某企业来说,这个词却可以带来非常大的流量。这种情况的关键词从总体上看,是长尾词,但实际上却是热门词,只是没有被别人发现,属于潜在的热门词。这种长尾词是最需要网络营销人注意的。本人工作中就发现过这样的词,它可以带来第三位的流量,并有极高的转化率,但在全国估计不下于上万家同行中(仅在北京就有2千余家),却只有我们一家用了这个关键词,在近一年的时间里,多次搜索,都没有发现有别的同行用这个关键词。

  长尾关键词是否客户转化率就一定低?我没有做过这方面的统计,但个人感觉,不同的长尾关键词有不同的情况,有的可能很低,但有的可能并不低,甚至可能相当高。因为在热门关键词里,并非流量高就一定转化率高,有的可能相当低,这点对竞价推广极为重要。要想提高投入产出比,就必须在这里下足够大的功夫。对此我是深有体会。

  因此,网络营销人有必要充分重视长尾关键词的作用。

  从搜索引擎推广来说,主要有竞价推广和优化推广,其它方式只有很小的作用,基本可以忽略不计。在关键词的竞价推广和优化推广中,如何处理热门关键词和长尾关键词,只能根据不同行业、不同企业的不同情况具体分析,原则上,两者都不可少,这是个人的看法,未必具有普遍意义。

  原文地址:https://abcditkafeiting.com/thread-7713-1-1.html

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