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我的长尾笔记

时间:2010-05-07 17:05

  对於“长尾理论”,我是关注了很久了,理论提出者后来还专门出了一本书,可惜简体中文版的译本迟迟未出,上个月终于出了,於是迫不及待地买来通读了一遍,这本书写得通俗易懂,而且非常有趣,不愧是本年度最重要的商业书籍。

  鉴于网上也有不少关於长尾的读书笔记,於是鄙人不才,也写点笔记,算是自娱自乐吧。

  长尾一词,出自统计学的帕累托分布,比如说,统计26个英文字母的使用频率,会出现一个称为帕累托图的分布曲线,该曲线呈波浪型,然后就会发现有几个字母使用得特别多的情况,於是这些分布得比较多的字母就排在图的最左端,成为波浪的顶峰,后面那些使用得比较少的字母,就构成这波浪后面长长的尾巴。

  同样应用于商业上,就会出现80/20理论的情形,20%的产品,占80%的利润(这些产品在波浪的最左边)。然而长尾理论,却是对80/20理论的颠覆。

  长尾理论认为,传统商业靠销售20%卖得最好的产品而赚取利润的手段,在互联网经济中已经不存在,事实上,由於存货成本的大大减少,结果形成了,尾部中那些传统观念中被认为没有销售价值的东西,却能够获得比头部大得多的利润。

  比如google,靠销售关键字广告,使那些原来根本没有能力做广告的小公司,都能通过google发放自己的广告。

  比如亚马逊,通过电子商务的形式,销售那些受众很少,根本不能在书店中出现的书籍,结果这些书籍的利润占了亚马逊很大的一部分。

  比如卖数字音乐的公司,发现它无论多麽冷门的歌曲,都有人购买,只要增加一首歌,就必然增加收入,而成本基本上可以忽略。

  长尾中的这些以前被忽略的东西,就叫做利基产品(niches)。

  原来每个人都有自己与潮流相反的爱好,互联网经济就是让每个人找到他自己独立的爱好,而增加了消费。

  其实在任何市场中,利基产品都远多於热门产品,互联网正在使获得这些产品的成本大大降低,如果能提供一种方法,让消费者能快速找到他们感兴趣的利基产品,那麽这些利基产品聚合起来,可以跟大热门抗衡。

  所以书中提到,创造一个繁荣的长尾市场,秘诀就是:低成本地提供所有产品,并且高质量地帮用户找到它。

  看完书后,发现长尾现象其实一直存在于我们身边,只是我们没有察觉而已,盗版市场就是一个例子,由於卖盗版碟的商家,生产一张盗版碟的成本非常低,并且基本不存在货架空间的问题(光碟几乎不占空间),所以d商能提供任何类型的电影满足人们的喜好,无论是热门还是冷门。例如我喜欢kubrick的电影,但由於比较冷门,正版途径根本买不到,因为商家要承受卖不出去的风险,於是这个时候盗版市场就发挥了它的长尾作用了。。当然,盗版不是一个健康的商业模式,但如果正版商能好好利用这个长尾效应,必定会发生很好的变化(事实上,书中就举了一个销售dvd的网站的例子。)